De woningmarkt is nu ook in Tilburg goed op stoom gekomen. Dat betekent dat je als makelaar niet zomaar een feestje of receptie kunt bezoeken. Zodra ze doorhebben dat je in de makelaardij zit komen de vragen. Of je in de huidige tijd nog wel een makelaar nodig hebt en hoe je het weet of het een goed kantoor is. Een mooi onderwerp voor een nieuwe column dus.
Het vinden van een belangstellende voor een woning is
inderdaad een stuk eenvoudiger in de huidige markt. Zet een bord in de tuin en
er wordt aangebeld. Maar dan? Hoe speel je het spel zo dat de maximale
opbrengst gegenereerd wordt? Wat mag wel en wat mag niet? Hoe voorkom je claims
achteraf? Waarvoor dienen de artikel 13 of 6.5 uit de koopovereenkomst?
Makelaardij is meer dan alleen het vinden van een koper. Gelukkig kan de
consument tegenwoordig volledig vrij kiezen. Van alles zelf doen, via
deeldiensten tot “full service” dienstverlening.
Wat er gekozen wordt zal afhangen van beschikbare tijd,
maar vooral ook van de ervaring en kennis waarover een verkoper beschikt. Kiest
u voor (de hulp van) een makelaarskantoor dan hieronder wat tips om de juiste
keuze te kunnen maken.
1. Deskundigheid.
Als je kiest voor hulp, is het wel logisch dat je iemand
inhuurt die ook echt over vakkennis beschikt. Maar hoe weet je dat zeker? Want
helaas is het zo dat onder de huidige wetgeving iedereen zich makelaar mag
noemen. De NVM stelt daarom eigen strengere eisen aan haar makelaars en
medewerkers. Maar zelfs binnen de NVM komt
het voor dat personen zich tooien met het logo van de NVM en toch niet de
certificering hebben die bij hun werkzaamheden horen. Het is dus opletten
geblazen. Ik adviseer dan ook altijd even de naam van de persoon die bij u
langs komt te checken op de websites van het NRVT (de “echte” makelaars: https://www.vastgoedcert.nl/ ) of van
het KRMT / ARMT (voor kandidaat-makelaars en assistent-makelaars: http://www.krmtnivo.nl/ ).
Op de site van het KRMT staat een prachtig schema met
welke certificering bij welke werkzaamheden hoort. Zie hiervoor: http://www.krmtnivo.nl/nl/p4ee75229bbdd9/schematisch-overzicht-bevoegdheden.html
. U weet dan in ieder geval wat voor vlees u in de kuip heeft. (Op ons weblog
vindt u deze column terug en kunt u de linkjes ook gewoon aanklikken)
2. Prestaties.
Nog een mooie tip: U
kunt zelf uitrekenen hoe snel een kantoor verkoopt. Als je weet hoeveel een
kantoor in 12 maanden verkoopt en u zet dit af tegen het aantal te koop staande
woningen op dat moment, levert dat de gemiddelde verkooptijd op. Voorbeeld: een
makelaar heeft 40 woningen te koop staan en er 120 verkocht in 12 maanden tijd,
dan doet hij er gemiddeld dus 4 maanden over.
En hoe komt u aan die informatie? Simpel. Op Funda kunt u
een makelaarskantoor opzoeken helemaal onderaan op de homepage. Selecteer een
kantoor en u kunt onderaan zien hoeveel ze er te koop hebben staan en hoeveel
ze er de afgelopen 12 maanden verkocht hebben. Deel dit op elkaar en je hebt de
(gemiddelde) verkoopsnelheid van het kantoor. Voor een voorbeeld zie: https://www.funda.nl/makelaars/breda/19177-arsibel-makelaardij/.
3. Local Hero.
Makelaars brengen vraag en aanbod bij elkaar. Kies dan
ook bij voorkeur voor een kantoor dat
werkzaam is in het jachtgebied waar ook de te verkopen woning staat.
Kruisbestuiving is alleen maar succesvol als de bij in de buurt van de bloemen
vliegt. Ofwel; een makelaar uit Udenhout zal weinig woningzoekenden op zijn pad
vinden die in De Blaak willen wonen. En andersom. Bijkomend voordeel: een “Local
Hero” kent zijn stadsdeel of dorp het beste en kan dus kijkers optimaal
informeren.
Dit zijn alvast 3 hulpmiddelen om zelf objectief tot een
goede voorselectie te komen. Daarnaast zullen ook reputatie en de
prijs-prestatieverhouding van een kantoor een belangrijke rol spelen. En
natuurlijk de ervaringen van familie, vrienden en bekenden. Laat dan na dit
vooronderzoek er eens drie komen voor een vrijblijvend gesprek, en vergelijk
hun werkwijze. Ook leuk: bezoek eens een te koop staand huis zodat u het
kantoor live aan het werk kunt zien. Een echte misser kunt u dan niet meer
maken. En volg vervolgens uw gevoel voor de definitieve keuze.
En als u het dan nog niet weet, OK, bel dan mij maar …